根据大数据显示,滑雪运动已逐渐从小众转向为大众健身运动,滑雪产业是未来旅游发展的重要资源之一,我国滑雪旅游业呈现井喷式发展,那么 新建滑雪场该如何做规划设计呢,滑雪场的规划设计都由哪些重要部分组成呢,以及后期的营销应该怎么做,下面小编带大家一起学习,希望对大家有所帮助。
滑雪场规划设计怎么做
一、滑雪场建设的审批手续
1.拿到当地有关部门的开发许可证明;
2.有关部门进行实地考察,验证后签订经营许可协义;
3.具有《项目立项建议书》《项目可行性研究报告》《项目环保评估报告》等文案资料;
4.具有土地、林业使用许可证;
5.项目地工商部门的工商注册。
二、滑雪场建设的基本要求
1.山体要求
2.气候要求
3.交通要求
4.水电配备
5.反季手段
三、滑雪场规划设计的要素
需要联系一家专业的滑雪场规划设计公司,全套规划设计解决方案都有,一键搞定问题 。
四、滑雪场运营管理及作用
更方便、更快捷、更有效的管理滑雪场的内部结构。例如:
1.可以更及时的了解游客消费动态、器材使用情况、项目消费情况等。
2.实现丰富的营销组合产品,如:套票、季次卡、年卡、套餐等等。
3.滑雪场各部门工作岗位的相互协作,运营管理各部门之间实现无缝化沟通,减少与客人之间不必要的纠纷。
4.集中管理各种销售渠道,如:旅行社、俱乐部、网站、个人会员等等。
5.自动完成复杂销售订单的处理,提高计调响应速度和服务品质。
6.实现客户投诉及时性管控及客户满意度管控。
7.通过手机客户端实现对客人的贴身管家服务模式。
8.适应雪场(景区)不同季节多种娱乐项目的管理。
9.滑雪场各种数据分析报表及时准确生成,方便管理层制度中长期销售方向和销售计划。
10.杜绝跑冒滴漏,雪场所有者收回所有应收款项。
滑雪场具体营销方案与计划
(1)考虑到是新建的滑雪场,处于长期发展考虑,建议建立和完善会员制度。只要是会员无论什么时候来滑雪都可以享受一定的优惠。另外,如果介绍新会员加入再给予其他优惠奖励。会员制度可以掌握大量客户信息,便于以后进行各种类型的营销和宣传。
(2)作为新建滑雪场还应该提供更多优惠措施来拉客,比如只要提前两天通过电话预订或者网络报名的客人,都将享受到优惠价格。这是吸引更多客人的有效方法,同时也是在做广告宣传,一举两得。
(3)网络营销比较省钱,可以利用这个渠道。每个城市都会有同城网站社区以及各种类型的社交网站,在这里发表一些软文帖子非常有效。还有就是滑雪爱好者聚集的网站,这是目标最集中最明确的宣传阵地。一般户外运动网站也会有相关板块。在网站上挂广告还是比较便宜的,但是也不用每个网站都挂广告,社交网站、社区这类最后还是发软文,软广告,省钱又有效。
(4)报纸(生活、时尚类板块)和广播电台的广告费不是很高,但是也没必要一定花这个钱。可以在滑雪场搞一些活动,比如趣味滑雪比赛,或者根据你那里的具体情况搞个其他的比赛、活动,然后联系一下报纸电台的记者(如果你的活动不是很吸引人也没关系,请记者吃个饭,或通过其他关系请他来),这样以新闻的形式出现在读者面前,效果和传播范围比做广告好百倍还不用花广告费。搞什么活动就得看你们的具体情况,比如说,邀请一些出租车司机们没费到滑雪场搞一次活动,名堂由你想,这样就可以请记者过来报道,如果协商得好还能跟出租车公司搞好关系,在出租车上打广告还便宜。请他们过来玩一次也用不了多少成本的,收益绝对大。
(5)无论做什么事业,光凭自己的力量还是做不到最好的,要善于联合其他人。第一个合作对象就是旅行社,跟他们协商好合作事宜,比如介绍某个团到滑雪场就可以拿到多少的介绍费。跟旅行社的合作要长期持续,还可以发展一些企业和各种单位,把他们的员工集体活动拉到滑雪场来。有可能的话跟一些滑雪场组织团体建立合作,可以给他们优惠的价格拉他们过来训练、比赛或其它活动,因为成为训练基地的话固定客户就曾长很多,还能提高滑雪场的知名度。
(6)普通的广告大家都在做,很难出彩,竞争很激烈。做好事件营销可以弥补广告效果不明显的不足。事件营销简单说就是多搞事,上面第4点也说到了要搞一些活动,不过那是暂时性的,用来吸引顾客外主要是要把媒体拉过来给我们做宣传。其实还可以搞一些能够持续做下去的活动,比如搞一个像超级女生一样的比赛,名字叫“家庭亲子滑雪大赛”,针对家庭,在每周末进行比赛,家长带孩子参加,比赛内容围绕孩子设计,以孩子为中心,家长配合孩子进行任务和比赛。因为大家都很关心孩子的,孩子的比赛比单纯大人的比赛要更让人关注。每个星期都有比赛也能持续的维持人气。具体的比赛规则就由你按自身情况制定了,像搞亲友团过来就能顺便做宣传。不用担心没人报名,做好前期宣传,参赛家庭不用承担费用。
(7)说一下滑雪场宣传品的设计。这是长期性宣传比如做好的事情,一份漂亮精彩的宣传品能让人产生来滑雪的兴趣。版面、图片、整体的排版布局怎么样美观大方要考虑,外观视觉效果非常重要。我这里主要说一下内容方面。内容必须不断的强调突出滑雪场的优势,比人家好的地方!比如说目前地区最长的雪地摩托车道和几条米长的雪上飞蝶道,条条精彩!除此之外,狗拉雪橇、蹦极、雪地桑拿、自助冰雕、徒步冰川猎奇,横穿冰湖等休闲娱乐项目,项项精彩!按国际标准设计的雪地足球场、网球场!等等等等。
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